让企业多赚钱的五种永利皇宫手机app官网财务模式

　　连锁经营也可以带来成本优势。以商店、饭店、旅馆为例★■◆，连锁店肯定比单体店更有优势。有些优势还是非常显著的■◆◆◆。比如，采购优势★■■。沃尔玛一年可以卖几亿双鞋子◆◆◆■■★，麦当劳每年消耗2500万头牛的牛肉■★◆★★■。这么大的订单，使他们在采购时拥有无与伦比的议价优势。

　　以前用到场地、道具自己都是制作方掏钱◆■◆，但他却向别人收钱。为什么呢？我替你做了广告。你不交钱，我就去找下一家。直到把所有的花费都打平为止。这就是后来所说的植入式广告。因为打平了费用，等电影发行以后所带来的票房收入就全是利润。这个模式，使他每拍一部电影都赚钱◆★■■◆★。

　　随着企业的成长，会积累越来越多的资源■■◆★■★，各种机会也会越来越多。因此，赚钱并不难。难的是持续不断地赚钱。要持续不断地赚钱，就得有努力方向，不能什么钱都赚。要知道自己是谁■■★◆◆，要知道什么是自己该做的事，不能走错了路◆■。

　　体育赛事也是如此◆◆■。在一般人看来◆◆■，观众观看赛事，主办方收取门票★■■★■，因此，门票是他们的主要收入来源◆★★◆。其实不是。各大型赛事的收入结构差不太多，但门票收入都不是主要收入来源。门票和特许商品收入只占总收入的5%-10%◆★，他们50%的收入来自于电视转播，其余的30%-40%则来自于广告和赞助。

　　一些传统行业，如汽车■■◆、钢铁、化工、玻璃、水泥等，由于固定资产投资规模大，固定成本占比高，普遍倾向于往大里发展■◆■◆，最终形成规模经济模式。当然■◆◆★，现代也有不少行业追求规模优势。这是因为■◆■■■★，只要有固定成本存在，越大就会越有优势。

　　明思克公司以三年为期★■◆，把门票拆为团体票■★★、散客门票两部分。它把散客门票打包卖给了中信旅游总公司，总金额为5亿元◆◆，其中3亿元现付★◆，剩下的2亿元根据经营情况支付★■★◆■。又把团体票打包卖给了香港明珠娱乐公司，总金额为1★◆◆◆★.3亿元★◆★■■★，但对方要支付3000万元保证金■◆★◆★■。明思克再以此包销合同为抵押★■★◆■■，向深圳市商业银行贷款1亿元。

　　众所周知★★，戴尔电脑走的是直销模式★◆。在这种模式下◆■★■，戴尔可以很快收到下游消费者的货款，而它对上游供应商的货款却不必马上结清★◆■★★■。以戴尔的优越条件，可以争取到90天的帐期。充分运用这90天的帐期，戴尔就可以累积大笔的资金■★◆。拿这笔资金干什么呢★◆★■★◆？据说戴尔用它炒外汇◆■。资金是一种宝贵的资源，手头有钱干什么都可以，只是当事人未必肯说永利皇宫手机app官网◆◆。

　　万达商业地产的模式◆◆★，跟上述模式有点类似。他们一般选择在城市副中心或城乡结合部搞项目开发，因为是生地，地价比较便宜。他们的项目规模比较大，自称“大型城市综合体”。由于功能、设施齐全且集中■■◆★◆★，聚拢人气的能力非常强■◆◆■■★。经他开发以后■◆◆★■★，生地变成了熟地◆■■★◆★，地价、房价均升值不少。他拿地比别人便宜，卖房却比别人贵，当然就很赚钱了■★。这是一个系统设计◆◆，其实质是外部效应内部化。

　　稍具经营常识，就知道：收入＝销量×单价■■■◆◆■。但从经营的角度看，这个公式却非常误导人◆◆★◆◆■，容易束缚经营者的思路★■◆★。为什么这么说呢？第一，收入不一定来自顾客；第二，收入不一定来自产品◆◆■■★；第三★★■■◆★，收入不一定当时就结清。就收入而言，现实中还是有不同模式的。

　　众所周知◆★■★◆■，拍电影是要花钱的。不光请导演、演员要花钱◆■■，场地、道具也要花钱■◆■■★◆。可以说◆★★■■■，在电影杀青以前，一直是要花钱的◆■◆■★。但在拍摄电影《天下无贼》的过程中★◆，冯小刚却把成本环节都变成了收益环节★◆◆★◆■。他是怎么做的呢◆★◆◆？

　　所以，金融手段固然可以扩大企业盈利，拓展企业发展空间，但也不能太过。因为企业终究要靠技术和产品活着，而不是那些浮财。因为那些东西来得容易，去得也容易，根本就靠不住。再说了★★■◆★，挣惯了快钱、巧钱的人，谁还愿意挣慢钱、辛苦钱呢？！

　　现在的售楼模式，一般是期房◆◆■◆★◆、按揭◆■★★。不过，1953年以前的模式却是建完再售■◆■■■。房屋预售制◆★，由香港在1953年首创。如果把已建成的房屋看成果实的话，正在建设的则可以看做是花朵◆★◆，他把预售屋称作楼花。房屋预售制，是一种结算方式创新■★，顺应了房地产行业的发展◆★■★■，也给他个人带来了海量的财富★■◆■。

　　网上书店的出现，使得线下实体书店步履维艰。但有一个人，却把自己的书店开成了台北市的城市地标。他就是诚品书店的创始人吴清友先生。早年的吴清友◆◆■★，是做厨房设备与咖啡机的。在他40岁那年，决定“完成上帝交给他的功课”，创办了诚品书店。在书店经营的前16年里■■◆，他一直不赚钱，但赚取了一样东西，这就是人气和知名度。那他最终又是如何实现盈利的呢？充分利用书店带来的人流★■◆◆，靠商场转租赚取差价盈利。

　　有商业经验的人都知道，选址对开店有着决定性的影响■■■■◆★。有所谓★◆★“一步差三市”之说。在经营过程中，麦当劳开发出一套选址技术。有了这套技术，新店成功率大大提高■■◆◆★◆。麦当劳的模式是，先盘下一个店，跟对方签定10-20年的长期合同。把它重新装修以后，再转租给加盟商。因为相信它■★，所以加盟商多交钱也没有异议。这样一来★◆，麦当劳不但统一了经营标准，而且赚到了房租的钱◆■◆■。所以他们说自己是◆■★■◆“做房地产”的。

　　GE公司发动机就是这么售卖的。客户并不需要一次付清全部货款，只要首付20%，就可以把发动机提走，剩下的可以按飞行里程来收费。客户也乐得如此，假如经营情况不好，就不用承担那么大的财务压力了。

　　当年，比尔盖茨向IBM的专家们推销MSDOS系统时，本指望他们会花上20万美元◆■，一举把整个操作系统买下。令他没想到的是■◆，他们只同意按计算机的销量支付软件钱■◆。也就是说，每销售一台计算机，再付给他一套软件的钱■★。为什么会这样？因为IBM的专家们对MSDOS系统也没有信心。结果是，比尔盖茨想销售所有权★◆★，IBM只同意购买使用权。话又说回来，假如真按比尔盖茨的方式销售★★■◆■■，也就不会有他后来的微软帝国了。

　　真正把第三方付费发扬光大的是互联网行业■★◆★。比如，我们经常用微信◆★、QQ，我们向腾讯公司付费了吗◆■？没有◆■。再比如，我们经常用百度搜索找东西■★，我们向百度公司付费了吗■★■？也没有。但如今，它们都是市值非常高，盈利能力也非常强的公司。

　　一般的剧院按场次收费★■◆■■◆，看一场多少钱◆★■。但西班牙巴塞罗那有个喜剧剧院，却按发笑次数收费。剧院安装了一套基于人工智能的“笑容识别收费系统（Pay Per Laugh）”，观众每笑一次收费0.3欧元，不笑不收费，最高收费24欧元★■。采用这套收费办法以后◆◆■，剧院客源提高了35%■■◆★★，每名观众平均多支付6欧元。这是典型的按效（笑）果收费★★。

　　随着互联网和大数据的发展，流量变现技术也越来越成熟★◆◆。在过去，流量只是商业的条件。到如今，流量本身就成了商业◆■。在移动互联网时代，拥有流量的公司都获得了巨大的成功。目前，Facebook全球有30亿人在用，美国一半的网络广告费投给了它。谷歌公司80%的营收来自于广告，其年广告收入可达650多亿美元，约占全球广告支出的10%。

　　在过去，有两句俗语被生意人广泛引用：一句是“没有免费的午餐★◆”，另一句是“羊毛出在羊身上★★◆■◆”。什么意思呢？企业的一切最终还是要由顾客买单★◆。现在还是不是这样呢？不一定！现在的流行说法则是◆★，“羊毛出在猪身上★★■，让狗来买单■★★”■★■。换个文雅点的说法，叫“第三方付费◆◆◆■★”。

　　企业在经营过程中，会生成许多副产品◆■■。具有经济价值的副产品，则可以称为副资产★◆■★■。充分发挥副资产的价值，也可以帮企业创造效益，甚至巨大的效益★◆■★。流量◆★，就是这类副资产之一◆■■■◆◆。什么是流量呢？在线下，流量就是人流。在线上，流量就是点击量、注意力。

　　1996 年，郑百文（即郑州市百货文化用品公司）成为四川长虹电视的总经销■◆★★■★。当时的郑百文★◆，据说控制着40多个全国性的家电营销网络，每个网络可带动50个以上的大中型批发网点，拥有强大的营销能力。郑百文、长虹★★■◆、建行郑州分行结成了“三角信用关系★◆◆■■”，即郑百文购进长虹家电不须支付现金，而是由原建行郑州分行对长虹开具6个月的承兑汇票永利皇宫手机app官网，而郑百文在售出长虹产品后再还款给建行。长虹拿到6个月的承兑，相对于提前获得了一大笔现金流。因为价格特别便宜，郑百文迅速打开了市场★◆◆。而长虹拿提前到手的资金投资获益，以弥补大规模让利造成的价格损失。

　　对于某些产品来说，只要足够便宜，就会有足够的销量◆★★■◆。只要有足够的销量，就会有足够的现金流。假如能在不影响日常运营的情况下，给这笔资金找到合适的投资机会◆◆★◆◆★，即便产品不赚钱甚至赔钱，也可以赚到可观的综合收益★★★，从而维持甚至扩大原来的产品经营。

　　再比如，可以共享技术。麦当劳拥有自己的汉堡大学，可以为全球的门店提供技术和智力支持。再比如，可以分摊广告费等。麦当劳全球共有38000家餐厅，星巴克共有32000家咖啡馆■◆◆★★，这些星罗棋布的门店，本身就是巨大的广告★■。

　　这当然是运用软技术赚钱，运用硬技术赚钱的更多。2022年最新财报显示■★■■◆★，专利授权给诺基亚贡献了5★■◆★★◆.72%的营收，45%以上的利润。为什么会有这么高的利润率呢？因为专利授权的边际成本极低，接近于零。

　　三井物产，是日本著名的“综合商社”之一◆■★。所谓综合商社★■■■★■，也就是大型综合性贸易公司的意思。三井物产当然从事贸易业务■★★◆，并且贸易量巨大■★★◆■★。但由于贸易的利润率很低◆■，只有3◆◆，三井物产的利润主要不来自于贸易。实际上■◆◆，它90%的利润来自于投资。对于三井物产来说，贸易只是发现投资机会的手段★★■■★。在贸易往来过程中，一旦发现有投资价值的企业■■■■★◆，他们就会积极洽谈参股合作，从而获得投资和贸易的双份长期收益。

　　在商家和消费者那里，免费的内涵是不一样的。消费者理解的免费是全部免费◆◆■◆★，商家操作的免费是部分免费■■★◆■◆。在商家那里■★，此时不收费，不意味着彼时也不收费；此地不收费，不意味着彼地也不收费。此时此地不收费，可能是彼时彼地收费的诱饵和钓钩■■■■★◆。所谓放长线，钓大鱼★■。毕竟世界上想吃“免费午餐”的人很多。

　　以信义诚品书店为例，该店位于台北101大厦旁边，是诚品在台湾的旗舰店■◆■◆。该店共有四万平方米的经营空间◆■★，除书店自用的一万平方米之外，其余三万平方米全部高价转租给别人。为什么它可以多收租金呢？因为它有人流。以台北诚品书店为例◆■◆，它拥有200万名会员，每年到书店看书的人流达1■◆◆■■.2亿人次■★★★。这么大的人流，对不少商家具有特殊的吸引力，所以他的租金能收得上来。

　　成本是一个被广泛使用的概念。不同人★◆★◆■◆、不同场合所说的成本◆◆，内涵是不一样的★◆。狭义的成本是生产过程中的花费，广义的成本则是指经营过程中所有的付出和牺牲。本文在广义上使用成本概念。降低成本是提高效益的重要途径，现实中也形成了不同的成本模式★★◆■◆。

　　网上的许多互联网公司，则是靠贩卖流量为生。比如，搜索引擎公司。靠提供搜索服务本身是很难赚到大钱，但却可以带来流量■★★★■。如果能把流量变现，那就可以赚到钱◆◆■■。无论是竞价排名还是列表付费，本质都是流量变现。再比如■★◆★，网上社区。靠网上社区本身很难赚钱，但是可以带来流量■◆◆★★。所以，网上社区也是以流量为生。

　　其实，第三方付费并不是新鲜的做法。传统的报纸、广播、电视等传媒行业，差不多都是第三方付费模式，只不过我们没有留意而已。试问◆★■，你看电视★■◆◆◆、听广播付费了吗？多数没有◆★★■■★。我们知道，他们主要靠广告活着。

　　企业里的成本可以分为两类■★◆，一类是变动成本，另一类是固定成本■■★■★。由于固定成本的存在★◆◆，随着产量的增加，单位成本会随之下降，这种现象就是规模经济。依赖经济规模降低成本的模式，可以称作规模经济模式。

　　以商超为例◆◆，它们不仅从供货商那里赚取进销差价◆★，而且也向他们收取各种费用。比如■★■★★，进场要交进场费，上架要交上架费，堆头要交堆头费，端头要交端头费。反正是各种收费。为什么它可以收取这些费用呢？对于商超来说■■◆■★，不光它的货架值钱，其他的各种空间细分以后价值不一样，有的也很值钱■★。对于更值钱的★★，就可以多收费◆★★。你不交钱，有人会交钱啊！所以■◆◆■★，它的这种收费模式就能成立。

　　在一定意义上说永利皇宫手机app官网，开店成了国美圈钱的工具。圈来的钱干什么呢★■◆★■？属于商业秘密，黄光裕不肯说，只说是◆◆“大宗交易”。无论干什么，肯定投资收益不低。对别人来说，多开店只是可以多卖东西◆■■◆■。对黄光裕来说，每多开一家分店，就等于多开一家银行分行。所以别人竞争不过他◆◆■。

　　虽然通过卖家电没赚多少钱，但它却赚到了现金流。因为终端消费者对它是现款★■■★◆，它对供应商厂家却未必是现款◆★◆。除少现款外★◆■■，要么有账期■★◆■★★，要么用承兑汇票支付。这样一来■◆◆★◆，它开的店越多，占压的厂家资金越多。这样一笔资金虽不归自己所有，但却可以为自己所用，并且期限不短。

　　有一类特殊的商品，就是作为摆件的圣诞老人。由于它的体积较大，导致物流成本很高■★■■★，甚至超过生产成本。用他们的线元。义乌人黄允旭发明了一款可以伸缩的圣诞老人，一个1米高的圣诞老人可以压缩到5厘米★★。如果折叠起来装箱的线%的空间。因为价格便宜，一下子就成了当年的热销货。